第1章 认识农村电商与农产品
电商..........................1
1.1　农村电商概述.....................................2
1.1.1　农村电商的概念...............................2
1.1.2　农村电商的分类与特征...................3
1.1.3　农村电商的发展背景与趋势...........8
1.1.4　农村电商的县域资源配置.............11
1.2　农产品电商概述.............................13
1.2.1　农产品电商的作用.........................13
1.2.2　农产品电商的新发展.....................14
1.3　本章实训——分析甘肃成县的
县域电商资源配置.........................16
1.4　本章小结..........................................19
第2章 农产品电商化的
前期准备..................20
2.1　市场分析与选品.............................21
2.1.1　分析农产品市场.............................21
2.1.2　描绘客户画像.................................26
2.1.3　农产品的选品.................................30
2.1.4　挖掘农产品卖点.............................32
2.2　农产品的拍摄与销售包装设计....34
2.2.1　拍摄农产品.....................................34
2.2.2　设计农产品销售包装.....................41
2.2.3　写作农产品文案.............................47
2.3　农产品电商团队的搭建.................50
2.3.1　设计电商团队架构.........................50
2.3.2　制定部门职责.................................51
2.3.3　培养专业人才.................................53
2.4　本章实训——为沃柑写作文案....57
2.5　本章小结..........................................60
第3章 农产品电商运营方案...61
3.1　农产品电商运营概述.....................62
3.1.1　农产品电商运营特点.....................62
3.1.2　农产品电商运营模式.....................66
3.2　农产品电商平台的选择.................68
3.2.1　主流综合电商平台.........................68
3.2.2　垂直农产品电商平台.....................72
3.3　农产品营销策略.............................76
3.3.1　产品策略.........................................76
3.3.2　价格策略.........................................80
3.3.3　品牌策略.........................................83
3.3.4　促销策略.........................................84
3.4　农产品电商运营保障.....................87
3.4.1　客户服务.........................................87
3.4.2　物流管理.........................................91
3.4.3　财务管理.........................................96
3.5　本章实训.......................................... 99
3.5.1　为金丝小枣制定产品策略............. 99
3.5.2　为有机大米制定品牌策略和
促销策略.......................................100
3.6　本章小结........................................102
第4 章 拼多多平台运营....... 103
4.1　拼多多店铺开店流程...................104
4.1.1　准备资料.......................................104
4.1.2　注册账户....................................... 105
4.1.3　开设店铺....................................... 105
4.1.4　设置店铺基本信息...................... 106
4.2　农产品发布及管理.......................107
4.2.1　发布农产品................................... 108
4.2.2　管理农产品................................... 110
4.3　店铺装修........................................112
4.3.1　定位店铺视觉风格....................... 112
4.3.2　装修店铺首页............................... 113
4.3.3　装修农产品详情页....................... 117
4.4　拼多多平台付费推广...................119
4.4.1　多多进宝...................................... 119
4.4.2　多多搜索...................................... 124
4.4.3　多多场景...................................... 133
4.5　拼多多平台活动推广...................137
4.5.1　了解平台活动............................... 137
4.5.2　报名平台活动...............................140
4.5.3　做好活动前的准备工作............... 142
4.6　拼多多平台运营数据分析...........144
4.6.1　分析店铺运营数据....................... 144
4.6.2　优化店铺运营数据....................... 147
4.7　本章实训——店铺装修..............151
4.8　本章小结........................................153
第5 章 微店平台运营.......... 154
5.1　微店概述........................................155
5.1.1　微店的特点................................... 155
5.1.2　常见的微店平台........................... 156
5.2　有赞店铺开店流程.......................157
5.2.1　创建店铺....................................... 157
5.2.2　认证店铺....................................... 158
5.3　农产品发布及管理.......................160
5.3.1　发布农产品................................... 160
5.3.2　设置商品页模板........................... 163
5.3.3　新建商品分组............................... 164
5.4　有赞店铺装修................................165
5.4.1　装修店铺首页............................... 165
5.4.2　装修个人中心页面....................... 166
5.4.3　装修店铺导航............................... 167
5.5　有赞平台流量运营.......................168
5.5.1　小程序店铺引流........................... 168
5.5.2　微信公众号引流........................... 171
5.5.3　有赞精选引流............................... 174
5.6　有赞店铺会员管理.......................176
5.6.1　管理客户标签............................... 176
5.6.2　搭建会员体系............................... 178
5.6.3　设计会员活动............................... 181
5.7　有赞店铺数据分析与优化...........182
5.7.1　分析有赞店铺数据....................... 182
5.7.2　优化有赞店铺数据....................... 187
5.8　本章实训——发布大米产品......190
5.9　本章小结........................................193
第6 章 农村电商营销.......... 194
6.1　短视频营销....................................195
6.1.1　短视频营销的特点....................... 195
6.1.2　短视频营销内容定位................... 196
6.1.3　短视频营销的技巧.......................200
6.2　直播营销........................................202
6.2.1　直播营销的要素和特点............... 203
6.2.2　直播营销策略...............................204
6.2.3　直播营销的技巧........................... 206
6.3　微信营销........................................209
6.3.1　微信朋友圈营销...........................209
6.3.2　微信社群营销............................... 213
6.4　微博营销........................................216
6.4.1　微博营销内容的分类................... 217
6.4.2　微博营销的方法........................... 217
6.5　本章实训........................................221
6.5.1　为水果策划短视频营销............... 221
6.5.2　为菜籽油产品策划微博营销....... 222
6.6　本章小结........................................224