学习情境一 交易准备 1
任务一 认识国际贸易 1
知识点一 国际贸易的概念及
分类 2
知识点二 国际贸易的特点 2
知识点三 国际货物销售合同适用的
法律规范 3
知识点四 国际贸易相关的职业能力
和职业面向 5
任务二 国际市场开发 6
知识点一 国际贸易工作的基本
技能 7
知识点二 国际市场调研 8
知识点三 开发客户 10
知识点四 外贸开发函的撰写 12
任务三 商品的准备 15

知识点一 商品品名 16
知识点二 商品品质 17
知识点三 商品数量 21
知识点四 商品包装 25

学习情境二 交易磋商 36
任务一 贸易术语的选择 36
知识点一 贸易术语和国际贸易
惯例 38
知识点二 6种主要贸易术语 45
知识点三 其他五种贸易术语 58
知识点四 选用适当的贸易术语 65
知识点五 拟定价格条款 66
任务二 交易磋商的内容和
程序 72
知识点一 交易磋商的形式和内容 73
知识点二 交易磋商的程序 74



学习情境三 签订合同 83
任务一 国际贸易合同的形式和
法律规范 83
知识点一 国际贸易合同的基本
形式 84
知识点二 国际贸易合同的作用 85
知识点三 国际贸易合同成立的法律
规范 85
知识点四 电子合同 86
任务二 国际货物买卖合同的
内容 87
知识点一 国际货物买卖合同的
结构 88
知识点二 国际货物买卖合同的
主要条款 88
知识点三 国际货物买卖合同实例 90

学习情境四 安排运输 94
任务一 选择运输方式 94
知识点一 海洋运输 95
知识点二 铁路运输 98
知识点三 航空运输 99
知识点四 集装箱运输 100
知识点五 国际多式联运 101


知识点六 其他运输 103
任务二 缮制运输单据 104
知识点一 海运提单 105
知识点二 铁路运单 110
知识点三 航空运单 111
知识点四 邮包收据 116
知识点五 多式联运单据 116
任务三 拟定装运条款 117
知识点一 装运时间 118
知识点二 装运港和目的港 119
知识点三 分批装运和转船 120
知识点四 装运通知 121
知识点五 装运条款 122

学习情境五 办理保险 129
任务一 了解海上货物运输
保险 129
知识点一 海上货物运输保险的
承保范围 130
知识点二 我国海洋货物运输保险
的险别 133
知识点三 承保责任的起讫期限 135
知识点四 除外责任 136
知识点五 被保险人的义务 137
知识点六 其他国家的海洋货物
运输保险条款 137
任务二 了解其他运输方式下的
货物运输保险 139
知识点一 陆运货物运输保险 140
知识点二 空运货物运输保险 141
知识点三 邮包运输保险 141
任务三 拟定保险条款 142
知识点一 保险条款的内容 143
知识点二 保险的办理 143
知识点三 保险条款示例 145

学习情境六 国际支付 151
任务一 认识支付工具 151
知识点一 汇票 153
知识点二 本票 157
知识点三 支票 158
任务二 了解支付方式 159
知识点一 汇付 161
知识点二 托收 164
知识点三 信用证 170
知识点四 支付方式的组合使用 181

学习情境七 争议处理 190
任务一 检验条款 190
知识点一 商品检验的重要性 191
知识点二 进出口商品检验的内容
和程序 192
知识点三 商品检验条款的主要
内容 193
任务二 索赔条款 196
知识点一 争议与索赔的含义 197
知识点二 违约责任 198
知识点三 合同中的索赔条款 199
任务三 不可抗力条款 202
知识点一 不可抗力的含义 203
知识点二 不可抗力条款 204
任务四 仲裁条款 205
知识点一 仲裁解决争议的途径 206
知识点二 仲裁协议的形式和
作用 207
知识点三 仲裁条款 208

学习情境八 合同履行 214
任务一 出口合同的履行 214
知识点一 落实信用证 216
知识点二 备货与报检 217
知识点三 货物的托运、报关、投保
与装运 218
知识点四 制单结汇 220
知识点五 出口退税 221
任务二 进口合同的履行 224
知识点一 信用证开立与修改 225
知识点二 租船订舱、接运货物与
办理保险 226
知识点三 审单付款、报检/报关
纳税、验收与接货 227
知识点四 进口索赔 229

参考文献 232