沟通技巧(第4版 慕课版)

“十四五”职业教育国家规划教材
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惠亚爱 (作者) 978-7-115-64519-7

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1.“十四五”职业教育国家规划教材全新改版。
2.升级慕课版,配套实训指导、课程标准、ppt等教学资源。
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内容摘要

本书全面系统地介绍了与沟通有关的基本理论和基本技能,分为基础篇和技能篇,本书共分11个项目,具体包括沟通概述、沟通过程模式、 沟通原则与障碍、书面沟通技巧、演讲、会见技巧、电话沟通技巧、上下级沟通技巧、非语言沟通技巧、倾听等项目。本书理论与实践相结合,突出系统性、实践性和实用性,通俗易懂,深入浅出,可作为营销管理类、财会经济类专业及其他相关专业的课程教材,可作为企业各类管理人员培训和自学用书,也可作为职场人士的自学用书。

目录

目录

基础篇
项目一 沟通概述 1
任务一 了解沟通的相关概念 2
1.1.1 沟通的含义 2
1.1.2 沟通的具体内涵 3
1.1.3 沟通的层次 4
1.1.4 沟通的基本原则 5
1.1.5 沟通的特点 5
1.1.6 沟通的功能 6
任务二 沟通的类型 6
1.2.1 语言沟通和非语言沟通 6
1.2.2 正式沟通和非正式沟通 7
1.2.3 上行沟通、下行沟通和平行沟通 8
1.2.4 单向沟通和双向沟通 9
1.2.5 自我沟通、人际沟通和群体沟通 10
任务三 沟通能力及其培养 10
1.3.1 沟通能力及其必要性 10
1.3.2 沟通能力的培养 11
项目小结 12
项目实训 12
项目二 沟通过程模式 14
任务一 沟通过程模式概述 15
任务二 沟通过程模式中的要素 16
2.2.1 编码与译码 16
2.2.2 通道 16
2.2.3 背景 16
2.2.4 反馈 17
2.2.5 噪声 18
任务三 沟通与信息 21
2.3.1 沟通中的符号 22
2.3.2 沟通中的意义 24
项目小结 26
项目实训 27
项目三 沟通原则与障碍 35
任务一 有效沟通的原则 36
3.1.1 有效沟通的4个法则 36
3.1.2 有效沟通的6C原则 37
任务二 沟通中的障碍 38
3.2.1 信息发送者的障碍 38
3.2.2 信息接收者的障碍 39
3.2.3 克服沟通障碍的策略 39
项目小结 42
项目实训 43
技能篇
项目四 书面沟通 47
任务一 了解书面沟通 48
4.1.1 书面沟通的重要性 48
4.1.2 书面沟通的文体类型 49
4.1.3 选择文体时应考虑的因素 50
任务二 掌握写作的流程 50
4.2.1 拟定提纲 50
4.2.2 收集资料 51
4.2.3 正式写作 51
4.2.4 编辑修改 52
任务三 了解不同文体的写作要求 52
4.3.1 求职简历的写作要求 52
4.3.2 调查报告的写作要求 53
4.3.3 实习报告的写作要求 54
4.3.4 思想汇报的写作要求 54
4.3.5 工作总结的写作要求 55
4.3.6 申请书的写作要求 55
项目小结 56
项目实训 56
项目五 演讲 57
任务一 演讲概述 58
5.1.1 演讲的含义 58
5.1.2 演讲与朗诵的区别 58
5.1.3 演讲的特点 59
5.1.4 演讲的基本要素 60
任务二 演讲的构思 61
5.2.1 确定演讲题目 61
5.2.2 演讲的选材 62
5.2.3 演讲稿的结构设计 62
5.2.4 演讲方式的选择 65
任务三 演讲的语言技巧和非语言技巧 66
5.3.1 演讲的语言技巧 66
5.3.2 演讲的非语言技巧 67
项目小结 68
项目实训 68
项目六 会见 70
任务一 会见的一般过程 71
6.1.1 准备阶段 71
6.1.2 实施阶段 73
6.1.3 总结阶段 75
任务二 会见的主要类型与技巧 76
6.2.1 会见的主要类型 76
6.2.2 会见的技巧 80
任务三 会见的其他技巧 84
6.3.1 赞美技巧 84
6.3.2 说服技巧 86
6.3.3 拒绝技巧 88
6.3.4 批评技巧 89
项目小结 90
项目实训 90
项目七 电话沟通 91
任务一 电话沟通基本礼仪 93
任务二 拨打电话的技巧 94
7.2.1 拨打电话前的准备工作 94
7.2.2 通话过程中的技巧 95
7.2.3 结束电话交谈后的整理工作 96
任务三 接听电话的技巧 97
7.3.1 接听电话前的准备工作 97
7.3.2 通话过程中的技巧 98
7.3.3 结束电话交谈后的整理工作 98
任务四 接听电话和拨打电话的程序及应注意的问题 98
7.4.1 接听电话的程序 98
7.4.2 拨打电话的程序 99
7.4.3 拨打和接听电话时应注意的问题 100
任务五 转达电话内容的技巧 100
7.5.1 转达电话内容的关键 100
7.5.2 慎重告知无法接听的理由 100
项目小结 101
项目实训 101
项目八 上下级沟通 102
任务一 与上级沟通 103
8.1.1 与上级沟通的原则 103
8.1.2 与上级沟通的6个技巧 104
8.1.3 向领导请示、汇报的程序和要点 105
8.1.4 与不同风格的领导沟通的技巧 107
8.1.5 说服领导的技巧 109
任务二 与下级沟通 110
8.2.1 与下级沟通的原则 110
8.2.2 下达命令的技巧 112
8.2.3 赞美下级的技巧 113
8.2.4 批评下级的技巧 116
项目小结 119
项目实训 119
项目九 接近客户 122
任务一 接近客户的技巧 124
9.1.1 什么是接近客户 124
9.1.2 接近客户的注意点 124
9.1.3 接近客户前的准备 125
9.1.4 如何引起客户的注意 126
9.1.5 面对秘书的技巧 127
9.1.6 会见关键人士的技巧 127
任务二 电话接近客户的技巧 129
任务三 获取客户好感的六大法则 130
项目小结 133
项目实训 133
项目十 非语言沟通 135
任务一 非语言沟通概述 136
10.1.1 非语言沟通的定义 136
10.1.2 非语言沟通与语言沟通的联系与区别 136
10.1.3 非语言沟通的特点 138
任务二 非语言沟通的形式 139
10.2.1 辅助语言 139
10.2.2 身体动作 140
10.2.3 身体接触 142
10.2.4 身体姿态 143
10.2.5 面部表情 144
10.2.6 空间距离 147
任务三 服饰与仪态 148
10.3.1 服装 149
10.3.2 饰品 152
10.3.3 妆容 152
10.3.4 仪态 152
项目小结 154
项目实训 154
项目十一 倾听 156
任务一 倾听的定义与过程 157
11.1.1 倾听的定义 157
11.1.2 倾听的过程 157
任务二 倾听的重要性 159
任务三 倾听的作用与类型 160
11.3.1 倾听的作用 160
11.3.2 倾听的类型 160
任务四 倾听的层次与原则 161
11.4.1 倾听的层次 161
11.4.2 倾听的原则 161
任务五 倾听的方式 162
11.5.1 被动倾听 162
11.5.2 选择倾听 162
11.5.3 专注倾听 163
11.5.4 积极倾听 163
任务六 倾听的障碍 164
11.6.1 环境干扰 164
11.6.2 信息质量低下 164
11.6.3 倾听者的主观障碍 164
任务七 倾听的艺术 166
11.7.1 倾听的态度 166
11.7.2 有效倾听的技巧 167
项目小结 170
项目实训 171
参考文献 172

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作者介绍

惠亚爱:自1991年参加工作以来,长期从事经济管理类课程的教学工作,主要担任《市场营销》《沟通技巧》《通信企业会计》《企业管理》等课程的教学工作。主持并参与科研课题4项,主持2门省级精品课程的建设。主编教材3本,即《沟通技巧》(人邮出版社)、《通信企业会计》(人邮出版社)、《通信企业管理》(北邮出版社);参编教材2本,即《电信市场营销》(人邮出版社)、《现代企业管理》(西北大学出版社)。

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