目录
第1章 直播电商重构电商生态新格局　1
1.1 初识直播电商　2
1.1.1　直播电商的本质　2
1.1.2　直播电商的类型　4
1.1.3　直播电商的模式　5
1.1.4　直播电商的特点　7
1.1.5　直播电商的优势　7
1.1.6　直播电商的价值　8
1.2　直播电商发展概况　9
1.2.1　直播电商的发展历程　9
1.2.2　直播电商发展的驱动因素　11
1.2.3　直播电商的发展现状与趋势　15
1.3　直播电商主流平台　17
1.3.1　淘宝直播　17
1.3.2　京东直播　19
1.3.3　抖音直播　21
1.3.4　快手直播　22
1.3.5　小红书直播　23
1.3.6　微信直播　24
【思考与练习】　25
第2章　直播电商产业链深度解析　26
2.1 直播电商产业链　27
2.1.1 直播电商产业链结构　27
2.1.2 直播电商产业链运作流程　28
2.2 主播　29
2.2.1 主播工作内容及职业能力要求　29
2.2.2 主播发展现状与特点分析　30
2.2.3 主播的类型　31
2.2.4 主播人设的打造　32
2.2.5 主播选品与定价策略　34
2.2.6　案例拆解：“唐山泡泡龙”直播策略解析　36
2.3 品牌商　38
2.3.1 品牌商直播常见模式　38
2.3.2 品牌商直播战略规划　40
2.3.3 直播团队的组建　44
2.3.4 品牌自播排品策略　45
2.3.5 案例拆解：“冰泉”直播策略解析　48
2.4 MCN机构　49
2.4.1 MCN机构的本质及运作流程　49
2.4.2 MCN机构的主要模式　50
2.4.3 MCN机构打造策略　51
2.4.4 MCN机构发展趋势　53
2.4.5　案例拆解：遥望网络运营解析　54
2.5 直播供应链　55
2.5.1 直播供应链服务模式　56
2.5.2 直播电商模式下供应链的特点　59
2.5.3 直播供应链的发展趋势　60
2.5.4 案例拆解：某服装批发广场档口直播策略解析　61
【思考与练习】　62
第3章　直播电商策划执行　63
3.1 直播电商内容策划　64
3.1.1 内容策划要点　64
3.1.2 内容创作技巧　65
3.2 直播电商活动策划　66
3.2.1 平台大促活动策划　66
3.2.2 特色主题活动策划　69
3.3 直播电商营销策划　70
3.3.1 直播带货营销策划　70
3.3.2 直播“种草”营销策划　71
3.4 直播活动的基本流程　72
3.4.1 确定直播目标　72
3.4.2 直播活动预热宣传　73
3.4.3 做好直播筹备工作　77
3.4.4 执行直播活动　78
3.4.5 直播活动二次传播　78
3.4.6 直播复盘总结　80
3.5 直播活动控场策略　81
3.5.1 直播营销话术的运用　81
3.5.2 直播互动环节的设计　81
3.5.3 直播突发情况的处理　85
【思考与练习】　87
第4章　美妆类商品直播解析　88
4.1 美妆类商品直播概况　89
4.1.1 美妆类商品直播市场概况　89
4.1.2 美妆类商品直播特点分析　90
4.2 美妆类商品直播策略　94
4.2.1 美妆类直播间的搭建　94
4.2.2 美妆类商品直播讲解要点　95
4.2.3 美妆类商品直播讲解技巧　96
4.2.4 美妆类商品直播营销策略　97
4.3 美妆类商品直播案例拆解　99
4.3.1 美妆类品牌直播解析——完美日记　99
4.3.2 美妆类品牌直播解析——珀莱雅　103
4.3.3 美妆类主播直播解析——“瑜大公子”　105
【思考与练习】　109
第5章　服饰类商品直播解析　110
5.1 服饰类商品直播概况　111
5.1.1 服饰类商品直播市场概况　111
5.1.2 服饰类商品直播特点分析　113
5.2 服饰类商品直播策略　117
5.2.1 服饰类直播间的搭建　117
5.2.2 服饰类商品直播讲解要点　119
5.3 服饰类商品直播案例拆解　123
5.3.1 服饰类主播直播解析——“娃娃每晚7点服饰大上新”　123
5.3.2 服饰类档口直播解析——“常熟市王孟杰服装商行”　127
【思考与练习】　128
第6章　美食类商品直播解析　129
6.1 美食类商品直播概况　130
6.1.1 美食类商品直播市场概况　130
6.1.2 美食类商品直播特点分析　132
6.2 美食类商品直播策略　135
6.2.1 美食类直播间的搭建　136
6.2.2 美食类商品直播讲解要点　137
6.2.3 美食类商品直播呈现方式　138
6.2.4 美食类商品直播营销话术　140
6.3 美食类商品直播案例拆解　141
6.3.1 美食类品牌直播解析——“王小卤”　141
6.3.2 美食类主播直播解析——“小贝饿了”　143
【思考与练习】　145
第7章　家电类商品直播解析　146
7.1 家电类商品直播概述　147
7.1.1 家电类商品直播市场概况　147
7.1.2 家电类电商直播特点分析　149
7.2 家电类商品直播策略　152
7.2.1 家电类直播间的搭建　152
7.2.2 家电类商品直播讲解技巧　153
7.2.3 家电类商品直播营销策略　154
7.3 家电类商品直播案例拆解　155
7.3.1 家电类主播直播解析——董明珠　155
7.3.2 家电类品牌直播解析——九阳电器　157
【思考与练习】　159
第8章　家居家纺类商品直播解析　160
8.1 家居家纺类商品直播概述　161
8.1.1 家居家纺类商品直播市场概况　161
8.1.2 家居家纺类商品直播特点分析　161
8.2 家居家纺类商品直播策略　163
8.2.1 家居家纺类直播间的搭建　163
8.2.2 家居家纺类商品直播讲解要点　166
8.3 家居家纺类商品直播案例拆解　169
8.3.1 家居家纺类品牌直播解析——“梦恬家纺”　169
8.3.2 家居家纺类实体店直播解析——“喜乐街家纺”　172
【思考与练习】　174
第9章　珠宝首饰类商品直播解析　175
9.1 珠宝首饰类商品直播概述　176
9.1.1 珠宝首饰类商品直播市场概况　176
9.1.2 珠宝首饰类商品直播的优势、问题及发展趋势　176
9.1.3 珠宝首饰类商品直播特点分析　179
9.2 珠宝首饰类商品直播策略　183
9.2.1 珠宝首饰类直播间的搭建　183
9.2.2 珠宝首饰类商品直播讲解话术　184
9.2.3 珠宝首饰类商品直播营销策略　185
9.3 珠宝首饰类商品直播案例拆解　187
9.3.1 珠宝首饰类品牌直播解析——周大生　187
9.3.2 珠宝首饰类品牌直播解析——中国黄金　189
【思考与练习】　190
第10章　农产品直播解析　191
10.1 农产品直播电商概述　192
10.1.1 农产品直播电商市场概况　192
10.1.2 农产品直播电商市场发展趋势　194
10.1.3 农产品电商直播特点分析　195
10.2 农产品直播策略　198
10.2.1 农产品直播间的搭建　198
10.2.2 农产品直播营销策略　198
10.3 农产品直播案例拆解　202
10.3.1 农产品主播直播解析——“云南小花”　202
10.3.2 农产品主播直播解析——“蜀中桃子姐”　205
【思考与练习】　207