关于本书的内容有任何问题,请联系 白雨
项目一 走进推销职业 ……1 职场情境…………………………… 1 学习目标…………………………… 2 任务一 认识推销………………… 2 活动一 理解推销的含义………… 2 活动二 了解推销的特点………… 4 活动三 清楚推销的构成要素…… 5 活动四 认识推销的方式………… 7 任务二 培养推销职业素养……… 10 活动一 牢记推销人员的职责… 10 活动二 明确推销人员的必备素质………………………11 活动三 培养推销人员的职业道德…………………… 14 任务三 塑造良好的个人形象…… 16 活动一 仪容修饰礼仪………… 17 活动二 仪表着装礼仪………… 18 活动三 仪态举止礼仪………… 20 活动四 交谈沟通礼仪………… 22 项目二 寻找潜在客户 ……28 职场情境…………………………… 28 学习目标…………………………… 29 任务一 做好寻找潜在客户的准备……………………… 29 活动一 做好全方位的准备…… 29 活动二 了解寻找潜在客户的步骤…………………… 32 任务二 框定潜在客户的范围…… 35 活动一 拟定潜在客户的基本条件…………………… 35 活动二 了解潜在客户的区域特征…………………… 36 任务三 运用方法寻找潜在客户… 38 活动一 个人观察法…………… 38 活动二 直接访问法…………… 39 活动三 网络寻找法…………… 40 活动四 连锁介绍法…………… 40 活动五 关系寻找法…………… 41 活动六 中心人物法…………… 42 任务四 鉴定潜在客户的资格…… 45 活动一 鉴定潜在客户的需求… 45 活动二 鉴定潜在客户的购买力………………… 46 活动三 鉴定潜在客户的购买决策权………………… 47 活动四 鉴定潜在客户的信用情况…………………… 49 任务五 建立客户档案…………… 51 活动一 明确客户档案的内容… 51 活动二 选择客户档案的表现形式…………………… 52 项目三 约见和接近客户 …58 职场情境…………………………… 58 学习目标…………………………… 59 任务一 约见客户………………… 59 活动一 明确约见理由………… 59 活动二 确定并了解客户……… 60 活动三 选择见面的地点和时间…………………… 62 活动四 选择合适的方式约见客户…………………… 64 任务二 接近客户………………… 73 活动一 明确接近客户的任务… 73 活动二 选择接近客户的方法… 74 项目四 实施推销洽谈 ……84 职场情境…………………………… 84 学习目标…………………………… 85 任务一 导入推销洽谈…………… 85 活动一 营造良好的推销洽谈氛围…………………… 85 活动二 说好推销洽谈的开场白………………… 86 活动三 确定推销洽谈的内容… 90 活动四 掌握说服客户的方法… 91 任务二 选择推销洽谈的方法…… 94 活动一 介绍法………………… 94 活动二 演示法………………… 95 活动三 提示法………………… 98 项目五 处理客户异议 …105 职场情境………………………… 105 学习目标………………………… 106 任务一 准确识别客户异议…… 106 活动一 明确客户异议的类型… 106 活动二 分析客户异议产生的原因…………………… 111 任务二 妥善解决客户异议…… 116 活动一 把握解决客户异议的时机…………………… 116 活动二 选择解决客户异议的方法…………………… 118 活动三 解决客户异议时的态度…………………… 120 项目六 与客户达成交易 …125 职场情境………………………… 125 学习目标………………………… 126 任务一 辨别交易达成………… 126 活动一 分析达成交易的条件… 126 活动二 识别达成交易的信号… 127 任务二 积极促成交易………… 132 活动一 假设成交法…………… 132 活动二 选择成交法…………… 133 活动三 优惠成交法…………… 133 活动四 保证成交法…………… 134 活动五 小点成交法…………… 134 活动六 最后机会成交法……… 135 任务三 签订合同……………… 138 活动一 了解签订合同的程序… 139 活动二 拟定合同条款………… 139 活动三 选择合同的签订形式… 140 项目七 开展售后追踪 …145 职场情境………………………… 145 学习目标………………………… 146 任务一 及时回收货款………… 146 活动一 做好回收货款的准备… 146 活动二 掌握回收货款的技巧… 147 任务二 做好售后服务………… 149 活动一 处理客户的退换货要求…………………… 149 活动二 处理客户的投诉……… 151 任务三 维护客户关系 …………157 活动一 提高客户满意度……… 157 活动二 提高客户忠诚度……… 161 项目八 实施网络推销 …166 职场情境………………………… 166 学习目标………………………… 167 任务一 实施网店推销………… 167 活动一 热情接待买家………… 167 活动二 回复买家的咨询……… 168 活动三 消除买家的疑虑……… 172 活动四 引导买家付款………… 175 活动五 礼貌地与买家告别…… 178 任务二 实施直播推销………… 180 活动一 开播暖场……………… 180 活动二 全面讲解商品………… 181 活动三 开展互动活动………… 183 活动四 结束直播……………… 185 任务三 实施社群推销………… 189 活动一 组建社群……………… 189 活动二 开展线上分享活动…… 191 活动三 开展线下活动………… 194
本书根据电商客服实际岗位分工,以售前客服和售后客服为依托,将电商客服岗位的工作内容分为基础篇和进阶篇来进行介绍...
本书是国家级精品视频公开课“价值营销概说”、国家级精品资源共享课“市场营销学”和国家精品在线开放课程“人人学点...
本书针对直播销售岗位,从岗位的要求和职业素养及直播销售人员工作的实际需求出发,详细地介绍了直播销售的相关知识及...
本书在借鉴国内外公共关系成熟理论和最新研究成果的基础上,融入了信息时代的新思想和新举措,深入浅出地介绍了公共关...
本书以“实用+适用+能用”为写作原则,研究消费者心理和行为现象及其规律,包括消费者感觉、知觉、气质、性格、自我...
我要评论