项目1 直播电商初体验：认识直播电商............... 1
学习目标………………………………… 1
学习导引………………………………… 1
任务1.1 认识直播电商… …………… 2
一、直播电商概述 ……………………… 2
二、直播电商的分类 …………………… 3
三、直播电商的发展历程 ……………… 4
任务1.2 认识直播平台……………… 7
一、直播平台介绍 ……………………… 8
二、直播平台的类型 …………………… 9
任务1.3 认识直播电商岗位………… 11
一、直播电商岗位职责及要求 ……… 12
二、直播电商岗位职业道德及素养 … 14
职业视窗……………………………… 18
职业技能训练………………………… 19
学习成果评价…………………………
项目2 直修炼秘籍当主播：主播人设打造与能力塑造………21
学习目标……………………………… 21
学习导引……………………………… 21
任务2.1 主播人设打造… ………………… 22
一、主播人设的类型 ………………… 22
二、主播人设定位 …………………… 23
三、打造主播人设的方法 …………… 23
任务2.2 主播形象包装… ………………… 26
一、主播形象管理 …………………… 27
二、提升主播镜头表现能力的方法 … 28
三、打造主播形象的策略 …………… 29
任务2.3 主播专业能力培养… …………… 31
一、主播专业能力要求 ……………… 32
二、培养主播专业能力的方法 ……… 33
职业视窗……………………………… 37
职业技能训练………………………… 38
学习成果评价………………………… 39
项目3 货比三家圈粉多：直播选品与产品策划……………40
学习目标……………………………… 40
学习导引……………………………… 40
任务3.1 直播选品策略… ………………… 41
一、直播选品的原则 ………………… 41
二、直播选品的依据 ………………… 42
三、直播选品的工具 ………………… 43
任务3.2 直播产品卖点提炼… …………… 49
一、直播产品卖点提炼的方法 ……… 49
二、直播产品卖点表述的方法 ……… 51
三、直播产品卖点组织的模型 ……… 52
任务3.3 直播产品话术… ………………… 56
一、直播产品话术的类型 …………… 56
二、直播产品话术设计的方法 ……… 58
三、直播产品话术设计的要点 ……… 60
职业视窗……………………………… 65
职业技能训练………………………… 66
学习成果评价………………………… 67
项目4 造势引流埋伏笔：预热宣传与开播筹备……………68
学习目标……………………………… 68
学习导引……………………………… 68
任务4.1 引流短视频制作… ……………… 69
一、引流短视频的常见表现形式 …… 69
二、引流短视频设计 ………………… 70
三、引流短视频制作 ………………… 75
四、引流短视频发布 ………………… 77
任务4.2 脚本策划与撰写… ……………… 85
一、直播脚本的要素 ………………… 85
二、单品直播脚本的设计与撰写 ……… 86
三、单场直播脚本的设计与撰写 ……… 88
任务4.3 直播场景搭建… ………………… 96
一、直播场景的分类与选择 ………… 96
二、直播设备的准备与组装 ………… 98
三、直播间物料准备 ………………… 102
四、直播间场景搭建 ………………… 102
职业视窗……………………………… 107
职业技能训练………………………… 108
学习成果评价………………………… 109
项目5 节奏氛围总指挥：直播控场与粉丝互动………… 110
学习目标……………………………… 110
学习导引……………………………… 110
任务5.1 直播开通设置… ………………… 111
一、淘宝直播开通设置 ……………… 111
二、抖音直播开通设置 ……………… 113
任务5.2 直播节奏控制… ………………… 118
一、把控直播节奏 …………………… 119
二、调节直播氛围 …………………… 120
任务5.3 观众互动与销售转化… ………………… 123
一、观众互动的方式 ………………… 124
二、销售转化的策略 ………………… 124
职业视窗……………………………… 127
职业技能训练………………………… 128
学习成果评价………………………… 129
项目6 推引获客成本低：直播引流与推广……………… 130
学习目标……………………………… 130
学习导引……………………………… 130
任务6.1 平台外引流… …………………… 131
一、微信公众号引流 ………………… 131
二、微信朋友圈引流 ………………… 132
三、社群引流 ………………………… 133
四、微博引流 ………………………… 133
任务6.2 平台内付费推广… ……………… 138
一、直播DOU+引流 ………………… 138
二、巨量千川直播引流 ……………… 139
三、快手粉条引流 …………………… 139
职业视窗……………………………… 146
职业技能训练………………………… 147
学习成果评价………………………… 148
项目7 判断决策复盘助：直播间数据分析……………… 149
学习目标……………………………… 149
学习导引……………………………… 149
任务7.1 数据分析思路… ………………… 150
一、确定直播数据分析目标 ………… 150
二、获取直播数据 …………………… 151
三、处理直播数据 …………………… 155
四、分析直播数据 …………………… 155
任务7.2 数据分析指标… ………………… 158
一、观众画像数据指标 ……………… 159
二、流量数据指标 …………………… 160
三、互动数据指标 …………………… 161
四、转化数据指标 …………………… 162
职业视窗……………………………… 166
职业技能训练………………………… 166
学习成果评价………………………… 167
参考文献……………………… 168